Рынок вторичной продажи подержанных авто в Украине ежегодно стремительно развивается. Продают свои машины автовладельцы по разным причинам – переезд в другую страну, покупка более новой модели, нужда в деньгах и т.д. Продажа авто – дело, к которому нужно подходить с особой ответственностью. После получения денег владелец может получить те проблемы, о которых не догадывался. К примеру, оплата чужих штрафов за нарушение правил дорожного движения, если продана машина была по доверенности.
Советы по продаже авто на вторичном рынке
Прежде чем выставить подержанные машины на продажу, нужно обратить внимание на несколько практических фактов:
- покупатели вряд ли будут много переплачивать за тюнинг, поэтому не нужно сильно завышать цену, если салон оборудован новыми кожаными сидениями, или заводские диски были заменены на эксклюзивные – намного важнее техническое состояние транспортного средства;
- нужно ставить объективную цену на авто, если это не коллекционная редкая модель – анализируя стоимость таких же моделей, нужно обращать внимание на год выпуска, заводские модификации и пробег, так как эти параметры очень влияют на цену;
- если продать авто нужно в срочном порядке, придется уменьшить стоимость на несколько процентов; от цены во многом зависит срок реализации;
- выставляя старую машину на продажу, нужно понимать, что купить новую за вырученные деньги не получится – во многих случаях придется доложить 100 процентов от имеющихся денег;
- многие автоэксперты отмечают, что у покупателей стоит психологический барьер на ТС с пробегом более 100 тыс. км – такие машины продаются на порядок медленнее, и нужно значительно снижать стоимость для успешной сделки.
Перед продажей нужно обратить внимание и на юридические, финансовые аспекты:
- обязательно составление договора о купле-продаже – если его нет, по доверенности реализовывать подержанный автомобиль крайне опасно;
- продажа без договора может привести к потере денег, судебным разбирательствам и другим проблемам;
- следующий владелец может взять технические документы машины и продать по ним другую краденную аналогичную машину последующему человеку – это может привести к уголовной ответственности;
- обязательно нужно сохранить копию акта купли-продажи машины, где четко указана дата совершения сделки;
- наличие контракта полезно, если новый владелец не поставит авто на учет – в противном случае придется платить за него штрафы за нарушение ПДД.
Опасно продавать автомобиль, получая за него сумму наличными средствами. В особенности, если сделка совершается в иностранной валюте. Необходимо настоять, чтобы деньги были переведены на банковский счет. Лучше это сделать непосредственно в банке, чтобы получить на руки все квитанции.
Правила составления объявления
Определяясь с ценой на автомобиль, нужно учитывать следующие факторы:
- состояние кузова – был ли он покрашен, есть ли коррозии, царапины и вмятины;
- техническое состояние внутренностей машины – состояние двигателя, нуждаются ли детали в замене;
- пробег – чем он больше, тем ниже стоимость;
- год выпуска, марка и модель – чтобы определиться с ценой, нужно посмотреть на стоимость аналогичных авто других владельцев на сайте;
- состояние салона, работает ли акустическая система;
- на цену может повлиять даже цвет кузова;
- в каком регионе продается авто – в столице цены, как правило, на порядок выше.
Для успешной продажи подержанной машины на вторичном рынке необходимо создать привлекательное объявление. Залог успеха – качественные и яркие фотографии. Делать их нужно при дневном свете, лучше для этого выбрать просторную парковку. Сделать нужно несколько десятков снимков, продемонстрировав машину как в общем плане, так и все элементы вблизи. Обязательны фото салона, багажника и того, что находится под капотом. Составляя объявление, необходимо будет правдиво заполнить следующие общие данные:
- тип ТС – легковая машина, грузовик, мототраспорт, трейлер и т.д.;
- марка автомобиля;
- модель;
- год выпуска;
- кузов – седан, купе, хэтчбек, кабриолет, минивэн или другие;
- на каком топливе ездит авто – бензин, дизель, газ и его тип, электро или гибрид;
- пробег;
- регион проживания;
- стоимость;
- объем мотора и мощность;
- тип привода;
- праворульное или леворульное ТС;
- сколько дверей;
- количество посадочных мест;
- цвет кузова;
- происхождение и страна регистрации;
- было ли растаможено авто.
Затем необходимо вручную написать подробное описание машины. Чем грамотнее оно написано, и больше деталей указано, тем вероятнее отклик потенциального покупателя. Информацию стоит делить на абзацы, излагать описание структурированно.
Добавляя сделанные фотографии авто, нужно учитывать, что размер каждого файла не должен превышать 2 Мб. Сайт продажи авто позволяет указать и дополнительную информацию о машине: наличие и тип системы безопасности, мультимедийная система, состояние, формула колес и сколько осей. В характеристиках есть возможность указать степень комфорта: есть ли люк, климат-контроль, усилитель руля, подогрев сидений, электроподъемники стекол. В финале необходимо оставить свои контактные данные, чтобы покупатель смог связаться с продавцом.
Обслуживание авто перед продажей и какие документы нужны
Без набора документов продать подержанный автомобиль невозможно. Нужно собрать такие оригинальные бумаги:
- технический паспорт транспортного средства;
- договор о купле-продаже, подписанная нотариусом дарственная или другой документ;
- личный паспорт и идентификационный налоговый код.
Чтобы увеличить шанс на скорую успешную продажу, обязательно предпродажное обслуживание автомобиля. Подготовка состоит из нескольких этапов. Сначала необходимо отвезти машину на СТО для оценки технического состояния. По возможности исправить мелкие поломки, заменить масло и фильтры. Все документы о проделанных работах и итогам диагностики специалистов нужно сохранить.
Чтобы в салоне не было неприятного аромата, а обивка выглядела привлекательно, нужно оплатить химчистку интерьера. Доверить ее лучше специалистам, чтобы не испортить сидения после неправильного использования специальных химикатов. Чтобы авто выглядело привлекательно, очень важно перед составлением объявления помыть и отполировать кузов.
Если авто эксплуатировалось часто и долго, на его кузове обязательно будут мелкие повреждения. Это отпугивает далеко не всех покупателей, если не стараться скрыть эти недочеты. Если избавиться от царапин и вмятин перед продажей, у клиента может возникнуть подозрение, что автомобиль был участником серьезной аварии. Если все же есть намерение отполировать кузов или перекрасить какие-то детали, перед проведением работ нужно сделать фотографии дефектов. Показав их покупателю, его можно будет убедить, что повреждения были не из-за ДТП.